Сколько платят в ритейле

Рынок однороден Неравномерное распределение конкуренции на рынке. Предположим, руководитель знает, что его аптечная сеть существует в умеренном конкурентном окружении. Если таких препаратов в ваших аптеках нет, с чем это может быть связано? С тем, что руководитель не позволяет делать такую наценку если да, то почему? Собственно, такие аптечные сети и сфокусированы на чувствительных к цене покупателях. Под дискаунтером здесь понимается именно аптечная сеть не одиночная аптека , возможно, даже региональная аптечная сеть, с четко выстроенной эффективной системой управления и минимальными издержками.

Первый шаг в автоматизации бизнеса: история одной аптеки

От этого зависит величина экономических показателей деятельности аптеки валовый доход, валовая прибыль, чистая прибыль, издержки. Неценовая конкуренция Прогрессивное развитие розничного фармацевтического рынка России характеризуется жесткой конкуренцией ценовой и неценовой. При этом неценовая конкуренция более принципиальна для определения перспектив развития аптечного бизнеса.

Так, ценовая конкуренция определяется разбросом цен аптечных операторов локального рынка.

Главной особенностью деятельности аптеки, которая определяет ее для определения перспектив развития аптечного бизнеса. Так, ценовая конкуренция определяется разбросом цен аптечных операторов локального рынка.

Парканского, является стремление к развитию сети в городах с населением от до тыс. В настоящее время"Аптеки 36,6" представлены в более чем 25 регионах России, а объем продаж в них в г. Прирост данной сети осуществляется параллельно по двум взаимодополняющим стратегиям. Первая органический рост заключается в открытии новых аптек и оборудовании их в соответствии с корпоративным стандартом. Вторая стратегия заключается в покупке уже готовых средних и мелких аптечных сетей, что позволяет экономить расходы на запуск новых аптечных точек.

В торгах участвовали такие крупные европейские компании розничные операторы , как и . Вместе с тем, по мнению экспертов, можно предполагать, что в будущем сеть все-таки будет ребрендирована, а"Ригла" будет работать с сетью аптек"03" на основании договора франчайзинга. Все аптеки последней будут переименованы в ближайшее время, то есть будет дан импульс к объединению сетей в единую корпоративную структуру с общим брендом. Третье место среди аптечных сетей занимает компания"Фармакор" Санкт-Петербург , которая также активно наращивает свое присутствие в регионах России.

В настоящее время аптеки данной компании представлены в 28 российских городах. Среди наиболее быстро растущих сетей особенно следует отметить компанию"Доктор Столетов" прирост за 1-е полугодие г.

Действительно ли существует такая жесткая конкуренция среди аптек за кошелек клиента? Можно ли измерить уровень конкуренции? Об этом рассуждают авторы статьи.

Оксана Виганте: Ключевые особенности аптечного бизнеса - это, в первую очередь, большое внимание государства к торговле.

Выясняем у экспертов, как выделиться на фоне тысячи похожих аптек с помощью персонала. Количество новых аптек растет с каждым годом, и неудивительно, что аптечные сети и отдельные предприятия стремятся превзойти своих конкурентов, используя все доступные средства для того, чтобы выделиться и привлечь максимальное количество покупателей. Какие из этих способов действительно способны поднять рейтинг аптеки? Эластичное ценообразование Ни одно предприятие не стремится работать себе в убыток, однако грамотная ценовая политика способна творить чудеса.

Иными словами, не обязательно, чтобы на полках лежало огромное количество товаров — важно, чтобы каждый посетитель мог найти в ассортименте аптеки именно то, что ему нужно. Автоматизация процессов Чем быстрее покупатель сможет получить свой товар, тем довольнее он будет — именно на этом основана тотальная автоматизация многих процессов в работе аптеки.

Уже сейчас в некоторых точках продажи лекарств активно используются системы, автоматически доставляющие лекарства со склада прямо на кассу, а интернет-заказ вместо обычного телефонного звонка позволяет фармацевту или провизору не отвлекаться от обслуживания покупателей. Еще одним нововведением последних лет является электронная очередь: Ставка на людей Психологи утверждают, что каждый человек — эгоист по природе.

И, даже если мы вынужденно миримся с какими-то неудобствами, при первом удобном случае мы отправимся туда, где нам действительно хорошо.

Меняйся или уйди! ( №33, февраль 2020)

Но разве кто-нибудь из участников аптечного рынка проводит расчеты значения индекса Герфиндаля для определения уровня конкуренции? Для высокого уровня конкуренции характерны следующие признаки: Трудно согласиться с положением о том, что и покупатели и продавцы в аптечной сфере одинаково хорошо знают цены на рынке, уровень спроса и предложения на товары.

Нельзя утверждать, что сбор такой статистики вовсе не ведется, но нельзя говорить и о том, что он осуществляется эффективно. Об отсутствии эластичности спроса свидетельствуют: ТОП даже в рамках одной категории аптек, принадлежащих единой аптечной сети.

Особенности расчета численности управленческого звена аптечной организации. Структурный анализ бизнес-процессов, осуществляемых аптечной организации в современных условиях возрастающей конкуренции.

Компания"Территория продаж" специализируется на внедрении систем активных продаж в аптечных сетях, а также на разрабатке и внедрении программ обучения персонала фармацевтических компаний навыкам продаж, переговоров, навыкам разработки конкурентных стратегий. Увеличение продаж в аптеке: За счет навыка продажи дорогих препаратов, а также дорогой медицинской техники — небулайзеров, глюкометров, тонометров. За счет навыка периориентации покупателей с дешёвых препаратов — на качественные брендированные средства.

За счет навыков мерчандайзинга, способного стимулировать количество незапланированных покупок посетителями аптеки. Результат от внедрения полноценной системы продаж в аптечных организациях: Проблемы коммуникации между фармацевтом и покупателем, вызывающие отказ клиентов аптеки от покупки дорогого препарата или сопутствующей покупки В основе любых технологий продаж лежит вербальное поведение продавца, то есть то, что он говорит.

А первостольники, в свою очередь, не могли создать эту ценность в глазах клиента, и как результат - получали ценовое возражение. И основная причина возражений заключается именно в том, что покупателю предлагается то, что покупатель не хочет, или он считает это неважным. Наблюдения за первостольниками в аптеке показали, что навык работы с возражениями не сколько полезен, сколько вреден.

Навык работы с возражениями может быть достаточно эффективен на индивидуальном визите к клиенту, например в корпоративных продажах, где встреча может длится минут и у клиента достаточно времени на принятие решения. Однако в аптеке, цикл продажи очень короткий, стоит очередь, и принятие решений покупателем совершается очень быстро. Все это больше напоминает борьбу, в процессе которой на покупатель чувствует, что на него оказывается давление.

Тренинг “Увеличение прибыльности аптечного бизнеса

На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста. Разумеется, в ходе семинара будут представлены далеко не все инструменты, но будут предложены те методики, которые руководители и сотрудники аптечных сетей смогут сразу внедрить или применить в ближайшей перспективе.

Организационные особенности управления аптечным бизнесом; Аптечная сеть как экономическая система; Факторы, снижающие эффективность управления аптечным бизнесом; Ограничивающие убеждения руководителей и сотрудников:

Одна из специфических особенностей аптечного бизнеса заключается в Учитывая высокую конкуренцию на аптечном рынке.

В такой обстановке, с одной стороны, намного больше шансов выжить на рынке в условиях жёсткой конкуренции получают франшизы уже известных брендов, пользующихся доверием покупателей. С другой стороны, реализация товаров с неэластичным спросом стабильно приносит прибыль, поскольку они остаются востребованными, даже когда на всём остальном приходится экономить. Аптечная сеть входит в состав зарегистрированной на Кипре группы компаний , генеральным поставщиком выступает фирма — крупный импортёр и дистрибутор лекарственных средств на территории России и стран СНГ.

После пяти лет успешной реализации своей деятельности на рынке оптовых закупок компания захотела завоевать и розничную торговлю. Ведущая роль в ассортименте отводится лекарствам из списка жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, цены на которые регулирует государство. Франчайзер выступает против продвижения медикаментов, чья дороговизна является следствием агрессивной маркетинговой стратегии производителей, и стремится заменить их качественными, дешёвыми и по-настоящему эффективными аналогами.

Как правило, покупатель франшизы вынужден платить компании роялти или вступительный взнос за право пользоваться торговой маркой и технологиями известного бренда. Интерес головной компании холдинга заключается в том, что, увеличивая количество реализуемого товара, она получает больше возможностей договариваться о скидках у производителей.

Партнёры же получают собственного дистрибутора с разветвлённой логистической сетью по всей России и сопровождение опытных специалистов на всех этапах ведения бизнеса. ПО позволяет автоматизировать работу аптеки и значительно сократить издержки: Таким образом, владелец аптеки избегает нехватки препаратов, которые пользуются наибольшим спросом, или, наоборот, необходимости избавляться от товаров с истёкшим сроком годности.

Минпромторг предложил ограничить число аптечных сетей для повышения доступности лекарств

Франшиза аптеки — стабильный бизнес на долгие годы! Бизнес в современном мире подвержен кризисам, спадам и во многом зависит от экономической и политической ситуаций. Но не все направления. Некоторые даже в кризис не только вполне стабильны, но и показывают рост.

Сегодня аптечный бизнес представлен сетью многочисленных аптек, Если раньше конкуренция в данной отрасли была невысока, а аптеки, как .. а также учет особенностей места расположения аптеки, а вместе с тем и.

Советское качество в аптеках"Советская Аптека" активно развивает франчайзинговую модель аптек на территории РФ. Алексей Викторович, почему Вы решились на создание аптечной сети в столь сложной экономической ситуации в России, когда большинство игроков аптечного рынка либо покидают его, либо становятся жертвами поглощений? Аптечный ритейл всегда вызывал во мне интерес, в первую очередь, конечно же, стабильностью и масштабами.

Запуская проект по открытию франчайзинговых аптек , наша команда аналитиков и отдел по стратегическому развитию четко понимали, в какой сегмент нам стоит входить, с кем нам придется конкурировать, и какие риски нас могут ожидать. Безусловно, подготовительная работа была длительной и основательной. Мы изучили все аптечные сети, которые когда-либо пытались запустить проекты по открытию аптек по франшизе. В нашей работе мы уделяем большое внимание честности и открытости в отношениях с партнёрами.

Готовность делиться с нашими франчайзи профессиональными знаниями в сфере аптечного бизнеса, имея практический опыт открытия аптек более чем в 48 регионах России, которые приносят доход нашим клиентам — вот наша основная задача. В отличие от других игроков рынка аптечного ритейла, мы не навязываем своих поставщиков, не заставляем закупать товар под собственными торговыми марками, которые выгодны лишь самим поставщикам.

Мы проводим детальнейший анализ всех рисков, даем рекомендации и находим решение, которое будет выгодно для франчайзи. Статистика говорит сама за себя:

Статья «Особенности конкуренции на аптечном рынке России»

Неравномерное распределение конкуренции на рынке. Эластичность спроса Об отсутствии эластичности спроса свидетельствуют: В то же время для описания особенностей рыночной ситуации можно обратиться к карточным играм, например, покеру. Турнир представляет собой закрытую систему с конечной суммой.

«Ввиду постоянно возрастающей конкуренции за клиен та банки будут По мнению Татьяны Каменской, главная отличительная особенность первых двух разрешать борзеть произво— дителям лекарств и аптечной сети.

Недостатки планирования современных аптечных учреждений Недостатки планирования современных аптечных учреждений Содержание 1. Недостатки законодательной и нормативной базы 2. Экспансия аптечных сетей и индивидуальная аптека 3. Особенности бизнес-планирования в аптеках Заключение Список литературы Введение Медицинская промышленность -- один из неотъемлемых элементов индустрии здоровья страны, одна из важнейших социально значимых отраслей национальной экономики.

Современное состояние и развитие медицинской промышленности обусловлены выполнением основной ее функции -- удовлетворение потребности здравоохранения в лекарственных средствах, медицинской технике и изделиях медицинского назначения. Сфера производства и обращения медицинской продукции является одним из элементов, обеспечивающих национальную безопасность России, и напрямую зависит от состояния экономики страны. Потребность в продукции медицинского назначения в России определяется рядом факторов, важнейшие из которых: Фармацевтический рынок имеет ряд особенностей, существенно влияющих на его организацию.

Система лекарственного обеспечения РФ, действующая в настоящее время на федеральном и региональных уровнях, включает 3 этапа: Поставка лекарственных средств отечественного производства 2. Централизованные закупки по импорту.

Директор аптечной сети Украина:"У нас есть четкие финансовые критерии открытия аптек"

Клубные карты в автоматизации спортивных клубов Какой должна быть система автоматизации аптеки Какие вопросы волнуют владельцев и менеджмент аптек в контексте автоматизации? Здесь я попытаюсь собрать набор требований, исходящих от менеджмента аптек и аптечных сетей, и, естественно, сформулировать ответы на них. Изложенные соображения просуммированы на опыте применения системы в течении нескольких лет. Что отличает аптечный бизнес от любого другого розничного бизнеса?

Аптечный бизнес в России в настоящее время претерпевает самые серьезные В условиях усиления конкуренции на данном рынке проблема создания и . Учитывая особенности фармацевтической отрасли, были выведены.

Если не будет подходящего оборудования, оформить лицензию на данную деятельность не получится. Бизнес-план аптечного бизнеса обязательно должен включать данную информацию. Персонал По отзывам, аптечный бизнес невозможно грамотно вести без подходящих специалистов: Если у владельца бизнеса нет фармацевтического образования, то он имеет право на наем профессионального фармацевта. У него должен быть стаж работы по специальности не меньше 5 лет. Повышать квалификацию необходимо каждые 5 лет.

Еще необходимо учитывать следующие правила: Некоторые посещают аптеку, учитывая указания врача знают, какие средства им необходимо приобрести. Другие клиенты могут обращаться на основе симптомов нужна консультация специалиста. Нужен грамотный и дружелюбный персонал, чтобы каждый клиент уходил с покупкой. Отсутствие подходящих кадров компенсируется благодаря обращению в кадровое агентство с хорошей репутацией.

Многие считают, что аптечный бизнес в Москве или другом крупном городе вести проще, так как здесь много компетентных специалистов. В какой-то степени это действительно так, но в небольших городах тоже есть профессионалы своего дела.

Конкурентная среда: анализируй это!

В дореволюционные времена препараты продавали целые семьи, а после это дело переходило из поколения в поколение. Сегодня же аптеки можно встретить на каждом шагу, но, хотя конкуренция в данном сегменте очень и очень высока, аптечный бизнес был и остается очень выгодным, ведь медикаменты нужны населению всегда. Аптека как малый бизнес. Актуальность аптечного бизнеса Аптечный бизнес является достаточно прибыльным, ведь спрос на медикаменты есть всегда, и со временем он только усиливается.

Этому способствуют такие факторы, как ухудшение экологии, постоянные стрессы и так далее.

бизнес. —. Ну а что, если медицинский представитель имеет более амбициозные Но при этом важно учитывать особенности национального ведения бизнеса. В Украине много генеральных директоров аптечных сетей, которые неэтической конкуренции с привлечением различного рода органов.

Финансовые вложения; Анализ рисков и прогнозируемая прибыль. Тщательное изучение потребностей и покупательной способности потенциальных клиентов позволит правильно выбрать формат заведения и ассортимент. Анализ деятельности ближайших конкурентов подскажет, какие подходы в ведении бизнеса являются удачными. Для того чтобы открыть аптеку, документы необходимо начинать собирать задолго до предполагаемой даты старта, так как осуществление данной деятельности требует выполнения целого ряда требований и нормативов.

Список документов для получения лицензии: Требования к сотрудникам аптеки: Наличие санитарной книжки у каждого сотрудника обязательно. Персонал должен в совершенстве знать и неуклонно соблюдать требования при работе с лекарственными препаратами. Каждые 5 лет сотрудники проходят обязательную переквалификацию. Работников следует своевременно мотивировать, что позволит поддерживать высокий уровень продаж.

Пункт о переподготовке и поощрении персонала необходимо обязательно включить в бизнес план аптеки в образец с расчетами. В последнее время аптеки, где можно получить небольшую консультацию и померить давление пользуются спросом.

ЧТО САРЫЧЕВ ПОКУПАЕТ В АПТЕКЕ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ? / ТАЙНЫ РАСКРЫТЫ