Семинар"Управление товарными запасами: как повысить оборачиваемость?"

Показатель характеризует качество запасов предприятия, эффективность управления ими, позволяет выявить остатки неиспользуемых, устаревших или некондиционных запасов. В большинстве теоретических источников коэффициент оборачиваемости запасов рассчитывается как отношение себестоимости продукции к средней за период величине запасов, незавершенного производства и готовой продукции на складе оборачиваемость запасов по стоимости — Оз: Общая стоимость товаров, проданных в течение определенного периода, обычно за год предпочтительнее брать себестоимость проданных товаров, а не объем продаж, поскольку последний включает в себя валовую прибыль, что ведет к завышению показателя оборачиваемости , будучи разделена на среднюю величину товарных запасов в течение того же периода, дает число, показывающее, сколько раз обернулся товар. Более нагляден и удобен для анализа обратный показатель — период обращения запасов в днях Поз. Он рассчитывается по формуле: Чем выше оборачиваемость запасов, тем более эффективной является ее деятельность, тем меньше потребность в оборотном капитале и тем устойчивее финансовое положение предприятия при прочих равных условиях. Рассчитанные периоды оборота конкретных составляющих текущих активов и текущих пассивов имеют реальную экономическую интерпретацию. Например, период оборота запасов, равный тридцати дням, означает, что при сложившемся в данном периоде анализа объеме производства на предприятии создано запасов на 30 дней. Учитывают несколько видов оборачиваемости запасов:

Рентабельность запасов

Сотрудники отделов закупок, продукт-менеджмента, продаж не имеют доступа к показателям компании, которые необходимы для расчёта всех приведённых выше коэффициентов. Однако, из данного ряда показателей можно выделить те, которые непосредственно применяются руководством для определения эффективности работы отделов: Коэффициент оборачиваемости товарных запасов рассчитывается по следующей формуле: Если вы рассчитываете оборачиваемость товарных запасов для каждого месяца, то удобней будет привести данные каждого месяца к годовому выражению.

Для этого необходимо предложенную выше формулу дописать:

Рентабельность дополнительных инвестиций в маркетинг Однако (как пример взаимодействия) рентабельность .. маржинальная прибыль по инвестициям в товарные запасы) существенно сократился.

Уровень обслуживания покупателей — это процент спроса, который может быть удовлетворен непосредственно из запаса в течение установленного периода или: Если предприятие не полностью удовлетворяет спрос, покупатель вынужден искать дополнительное количество товара где-то еще, а именно, — у конкурента. Чем выше этот показатель, тем лучше, тем выше объем реализации, однако он должен быть сбалансирован с объемом инвестиций в товарные запасы.

Для обеспечения полного уровня обслуживания покупателей из запаса потребуются значительные вложения средств в страховые запасы, что омертвляет запасы и вызывает рост издержек по хранению. При исчислении уровня обслуживания в расчет необходимо включить только те продажи, которые осуществляются из запаса. Нельзя в расчет включать продажи других типов, такие как:

Величина будущих денежных поступлений, учитывающая стоимость денег во времени. Важнейшим фактором является используемая ставка дисконта, и она должна также учитывать риск инвестиций. Суммировать величину денежных поступлений в течение множества периодов. Показатель не описывает величину дохода; 1 доллар на 10 долларов — это то же самое, что 1 миллион на 10 миллионов. Показатель обычно сравнивают с минимальной ставкой доходности компании.

где в том числе можно скачать пример инвестиционной модели в EXCEL с Да и вообще, как рассчитывать оборачиваемость товарных запасов уровней маржинальности или, что тоже самое, рентабельности продаж, для .

Рентабельность инвестиций в запасы: Все о неликвидах и складских остатках Когда в компании есть большие запасы — это положительное явление или нет? Очень сложно ответить на этот вопрос однозначно — в этом как раз проявляется двойственность запасов. С одной стороны, когда запасов много, мы можем удовлетворить все запросы наших клиентов, больше продать и получить больше прибыли, но с другой стороны — увеличиваются затраты на содержание запасов, замораживаются денежные средства, а значит, компания теряет прибыль.

Но если запасы уменьшаются, то в компании возникают дефициты — как следствие, мы теряем продажи и прибыль. Можно ли найти золотую середину? Для этого важно помнить, что цель создания запасов в компании — обеспечить бесперебойное снабжение клиентов с наименьшими затратами. Для контроля того, насколько выполняется эта задача, существуют показатели: Можно сказать, что это индикаторы того, насколько эффективно получается соблюсти баланс.

Если мы будем стремиться только к удовлетворению спроса наших клиентов, мы можем сильно увеличить запасы, и с другой стороны — самая большая оборачиваемость в тех случаях, когда мы работаем с дефицитами, что приводит к потере прибыли.

Ваш -адрес н.

Эл Райс и Джек Траут Управление запасами Алексей Комаха Из материалов журнала"Финансовый директор" Киев Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность операционных расходов, а также уровень организации финансового менеджмента для многих промышленных и торговых компаний, является размер товарных запасов. С позиции финансиста идеальным состоянием для ведения бизнеса должно быть отсутствие каких-либо товарных запасов при полном обеспечении производственного процесса всеми необходимыми компонентами.

Сегодня, в силу ряда объективных причин, для большинства предприятий добиться полного отсутствия товарных"излишеств" не представляется возможным. И если от запасов нельзя избавиться, то ими необходимо управлять.

Формула прибыльности товарных запасов имеет вид: ВП – валовая прибыль, которая рассчитывается по формуле: которых позволит увеличить прибыльность инвестиций вложенных в товарные запасы.

- -анализ Введение С задачами анализа и прогнозирования продаж многономенклатурной продукции, число наименований которой исчисляется десятками и сотнями тысяч, постоянно сталкиваются маркетологи и аналитики в области продаж. Сейл-менеджерам необходимы надежные и апробированные методы анализа и классификации товаров, оценка их вклада в общую прибыль и объемы продаж. В данной статье мы опишем два мощных аналитических метода, позволяющих систематизировать продажи многономенклатурной продукции.

Методы АВС- и Х -анализы позволяют определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать номенклатуру и целенаправленно развивать торговлю. Методы АВС- и Х -анализов могут с успехом работают в различных областях — от торговли программным продуктом до торговли пищевыми продуктами и парфюмерией.

Например, пусть компания Х занимается продажей запчастей к автомобилям разных марок, номенклатура товаров, с учетом автомобилей разных классов, составляет несколько десятков тысяч наименований. При хаотической спонтанной организации продаж ряд товаров находится в дефиците, ряд товаров в профиците, что существенно снижает прибыль компании, приводит к затовариванию складов и оттоку клиентов, не находящих нужных товаров в магазине.

В фармацевтическом бизнесе возникает аналогичная ситуация, когда необходимо выделять группы лекарственных препаратов и прогнозировать продажи с учетом сезонных факторов, демографической ситуации, региональных особенностей и тд. В интернет-торговле необходимо классифицировать товары по интенсивности продаж, вкладу в прибыль и общий объем продаж. Современные методы и технологии анализа больших массивов данных, реализованные в , позволяют построить модели классификации, прогностические модели спроса и организовать оптимальную логистическую схему заказов и продаж отдельных товаров и групп.

Необходимо простое и наглядное разбиение ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль и объем продаж. Благодаря такому ранжированию мы можем правильно расставить приоритеты деятельности компании, распределить ресурсы по степени их важности. Это позволит нам планировать маркетинговые шаги, определять рейтинг товаров по заданным критериям и выявлять ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальную прибыль.

Показатели управления запасами: коэффициент оборачиваемости и уровень обслуживания

Транскрипт 1 Коэффициент оборачиваемости и уровень обслуживания - показатели эффективности товарных запасов. Добронравин Евгений, Рассмотрим два существующих на практике частных показателя управления запасами, покажем их преимущества и недостатки. В конце каждого месяца для контроля за дефицитом на предприятиях рекомендуется исчислять показатель уровня обслуживания покупателей по следующей формуле: Это показатель доступности запаса в момент, когда он необходим для покупателя. Если предприятие не полностью удовлетворяет спрос, покупатель вынужден искать дополнительное количество где-то еще, а именно,- у конкурента.

Инвести ции (англ. Investments) — размещение капитала с целью получения прибыли. лицензии, права пользования, авторские права, товарные знаки, ноу-хау и т. д.;; вложения в человеческий капитал (воспитание, образование Инвесторы хотят знать, что их вклады принесут в дальнейшем прибыль.

В рамках коммерческого подразделения управление продажами каждой категории товаров распределено между сотрудниками коммерческой службы. Рыночные финансовые показатели и условия, такие как маржинальность или валовая рентабельность, зависящие от ценовых уровней продажи и цен поставщиков, средние чеки, периоды оборачиваемости денежных средств, связанные с финансовыми условиями договоров с поставщиками и периодами оборачиваемости товарных групп, региональное и сезонное распределение спроса на товары, для каждой товарной категории различны.

В связи с чем в рамках общей системы ключевых показателей торговой компании для каждой категории, а, следовательно, и для каждого Сотрудника вводятся целевые уровни таких ключевых показателей эффективности торговой деятельности, как: Все бы хорошо, но использование денежных средств не бесплатное удовольствие. Естественно вернуться должны в результате продажи этих товаров. Конечно же разделение на внешние и внутренние факторы весьма условно.

Поскольку в рассматриваемом случае нас интересует расчет периода оборачиваемости товаров конкретной категории и более того только тех товаров, которые были проданы за отчетный период отдельным Сотрудником. В следующем -файле мы приводим на конкретных примерах отчеты с расчетами периодов оборачиваемости проданных товаров или периодов оборачиваемости продаж за квартал в разрезе бизнес-направлений, товарных категорий и поставщиков, в том числе в ежемесячной разбивке этот -файл можно использовать на практике: Как минимум, в случае большого разнообразия поставщиков каждой номенклатурной позиции, закупки товаров партиями по разным ценам распределенным во времени, сложной логистики и прочих подобных учетных сложностей, можно принципиально договориться, например, о методе учета по первый пришел — первый ушел или последний пришел — первый ушел.

Конкретное целевое значение может быть получено разными способами, перечислим их по степени возрастания глубины проработки: В результате каждый сотрудник отдела продаж получает для себя свой собственный целевой уровень оборачиваемости. Финансовые аналитики рассчитывают фактические значения периодов оборачиваемости товаров за предыдущие несколько периодов, предоставляют сводные отчеты финансовому директору и последний, предварительно проанализировав данные о фактических параметрах оборачиваемости, вносит на Бюджетный комитет предложения о целевых уровнях оборачиваемости товарных запасов в разрезе товарных категорий.

Рентабельность (прибыльность) товарных запасов

Запасы, это вам не шутки шутить! Объёмный и полезный материал даже сотворили на эту тему. Если не читали её, то очень рекомендую ознакомиться , так как она отлично дополнит сегодняшнюю тему. Самым простым вариантом бизнеса, который я помню из диких времен х годов был бизнес посреднический, либо бизнес на заказ.

Если в торговой сети, пример которой я уже приводил, излишки товаров составляют . Увеличивается рентабельность инвестиций в товарные запасы.

Доля основных средств в активах Например, если в производителя станков основные средства составляют большую долю, то компания не сможет перестроиться на производство автомобилей при резком изменении рыночной ситуации. Для этого необходимо продать текущее оборудование, закупить новое, а сделать это быстро можно при предоставлении значительной скидки. С другой стороны, магазин, который торгует одеждой западных брендов и у которого товарные запасы составляют большую часть активов, в случае необходимости может быстро распродать товарные запасы по себестоимости и перейти в другую нишу.

Таким образом, маневренность активов магазина одежды является значительно выше маневренности активов производителя станков. Способность оперативно реагировать на внешние изменения повышает устойчивость и эффективность компании. Нормативное значение коэффициента мобильности активов: Нормативного значения для этого показателя нет. Конечно, в промышленном производстве значение показателя будет низким, как и мобильность активов.

В торговой сфере этот показатель будет высоким. Поэтому для определения положения компании следует сравнить значение показателя с конкурентами. Направления решения проблемы нахождения показателя ниже желаемого Оптимизация структуры активов позволит повысить значение показателя.

Формула оптимального запаса товара с учетом товарного остатка.

Заказать новую работу Оглавление Содержание Введение 5 Глава 1. Меры по повышению эффективности управления материальными ресурсами и товарными запасами 60 3. Средства, которые человек зарабатывает, он снова вкладывает. Для вложения есть две возможности. Это оплата материальных затрат семьи, то есть приобретение продуктов питания, одежды, обуви, бытовой техники, необходимых хозяйственных мелочей и расход денег на то, чтобы получить удовольствие от посещения театра, музея, обучение и путешествия, то есть на нематериальную сферу жизни человека.

Необходимо вспомнить, что этот процесс был таким и тысячи лет тому назад.

Как известно, уравнение Du Pont показывает, какова рентабельность Убедиться в этом можно, рассмотрев условную ситуацию на примере трех расходы, во-вторых, выросли инвестиции в товарные запасы, а также во.

Зачастую менеджеры по продажам склонны покупать товар, обладающий наибольшей рентабельностью, которая определяется как отношение прибыли от реализации к общему объему продаж. Это понятно, поскольку в большинстве случаев заработная плата менеджеров зависит от прибыли, полученной от продаж. Мотивированные таким образом, продавцы могут попытаться убедить отдел закупки приобретать большие объемы товаров, чтобы снизить их стоимость за счет получения скидок за объем и, как следствие, повысить рентабельность продаж.

Этот же показатель целесообразно использовать и при управлении запасами. Иначе говоря, инвестировать в запасы тех товарно-материальных ценностей, использование которых в обороте увеличивает . Принимая решение о дополнительном увеличении запасов по какой-либо группе, мы сравниваем предложенную дополнительную скидку с привлекаемыми финансовыми ресурсами и возможностями складских помещений на текущий момент. Если предлагаемая скидка больше стоимости привлекаемых денежных средств и на складе имеются возможности для размещения дополнительных партий товара, то принимается решение о приобретении большего объема с расчетом его реализации за один-два месяца.

Минимальный остаток для различных групп товаров находится в диапазоне от 7 до 30 дней пока запасы не будут равны нулю. Некоторые товары возвращаются поставщикам, для других вводятся программы снижения цен. Несмотря на то что такие действия могут показаться оправданными, нередко они приводят к увеличению запасов и снижению прибылей компании в целом.

Для того чтобы этого избежать, можно рекомендовать построить систему мотивации менеджеров на основе показателя рентабельности инвестиций в запасы, рассчитываемого по формуле: США, себестоимость которого составляет долл.

Анализ товарных запасов на примере торгового предприятия ООО"Кинескоп"

Акции и скидки Как зарегистрироваться Экономика России переживает период длительной рецессии. Для компаний это оборачивается снижением объема продаж и нехваткой свободных денежных средств. Возникает замкнутый круг — деньги вложены в товары, клиенты покупают мало, поступающие деньги уходят на поддержание операционной деятельности, оборотных средств на закупку необходимых товаров не хватает, а привлеченные денежные средства труднодоступны и дороги.

Повышать оборачиваемость товарных запасов. Поэтому эффективность использования товарных запасов напрямую влияет на эффективность компании в целом. Ускорить их оборачиваемость — значит уменьшить потребность в инвестициях, повысить прибыльность инвестиций в товарные запасы.

Давайте рассмотрим порядок расчета на простом примере: Показатель рентабельности инвестиций в товарные запасы можно.

Государство как инвестор[ править править код ] Многие известные экономисты осуждают практику государственных инвестиций в связи с угрозой неэффективного размещения средств. инвестиция или спекуляция[ править править код ] Грань между инвестицией и спекуляцией размыта. Обычно критерием разграничения указывают фактор времени.

По характеру заключаемых договоров, производимых действий, целям, юридическим последствиям биржевые инвестиции и спекуляции не отличаются. Бенджамин Грэм предлагал инвестицией считать операцию, основанную на тщательном анализе фактов, перспектив, безопасности вложенных средств и достаточном доходе. Всё остальное признавалось спекуляцией. Иногда критерием разделения служит цель операции.

Спекуляцией считают операцию, у которой целью является разница в цене акции, пая, товара. Сделка может длиться долго, но доход формируется только один раз при продаже или погашении актива. Инвестицией считают операцию, целью которой является доход в форме процентов дивидендов , начисляемых на приобретённый актив. Начисления носят систематический характер и время обращения купленного актива не ограничивается.

Неликвиды запасов: как выявить и обезвредить

Почему торговые сети упорно теряют миллиарды? Главная цель логистики — не сокращение издержек, а увеличение чистой прибыли В последние несколько месяцев у меня состоялись встречи с владельцами и ТОП-менеджерами нескольких достаточно крупных Российских федеральных торговых сетей. Разговор шел о новой для них логистической схеме поставок товаров. Написание этой статьи вызвано чувством недоумения, возникшего от того, что очень многие из тех, с кем довелось разговаривать на тему логистики, не понимают простейшей логики товародвижения и не замечают очевидных шагов по увеличению доходности своего бизнеса.

При этом затраты на содержание запасов сокращаются, а прибыль предприятия Примеры предприятий, которые от реализации оптимизации минимизировать инвестиции в запасы, сооружения и оборудование с целью сокращения За основу управления товарными запасами взяты разные модели.

Передвижной 3 кинотеатр Ассортимент продукции является ключевым параметром при планировании открытия обувного магазина. Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента, а также учитывать модные тенденции и климат региона.

Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае — полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Не стоит забывать о сопутствующих товарах средства для ухода за обувью, носки, ремни, домашняя обувь и т.

1.4 Формирование портфеля продуктов и матрица портфельного анализа